Cómo perfeccionar el lanzamiento de su ascensor

Nellie Akalp es la directora general de CorpNet.com, un servicio de archivo de documentos legales en línea, donde ayuda a los empresarios a incorporar o formar una LLC para sus nuevos negocios. Conéctese con Nellie en Twitter o visite su centro de recursos gratuitos para más consejos!

Casi todo el mundo ha oído hablar del discurso del ascensor, ese resumen sucinto de lo que haces que despierta el interés de un cliente o inversor potencial. Por supuesto, en la era de Internet, el discurso del ascensor se ha acortado al discurso de la escalera mecánica, y luego al discurso de Twitter. Como resultado, una persona tiene que adaptarse a la situación en la que se encuentra.

Entonces, ¿qué haces cuando te golpea la inevitable pregunta “qué haces”? ¿Cautivas a los extraños de inmediato? ¿Haces que la gente haga preguntas, o que te sigan más tarde?

Una de las cosas más importantes que un hombre de negocios puede hacer es aprender a hablar de lo que hace. Aquí hay cinco consejos para ayudar a cualquiera a perfeccionar su discurso y su red como los profesionales.

1. Encuentra el punto dulce

Uno de los principales errores que comete la gente cuando responde a lo que hace es empezar automáticamente a nivel macro, con su industria o categoría de trabajo. Por ejemplo: “Estoy en IT”, o “Estoy en los medios sociales”.

Aunque estas descripciones tan amplias pueden ser verdaderas, son demasiado abstractas. Puedes estar seguro de que cuanto menos específica sea tu respuesta, más probable es que los ojos de la otra persona se vean vidriosos. En lugar de tratar con descripciones vagas, concéntrese en los problemas que resuelve… “mis clientes suelen tener dificultades para… y yo les ayudo…” Al hablar de cómo ayudas a la gente, tu trabajo o negocio se convierte en algo instantáneo.

Recuerda, tu discurso de cóctel no necesita contar toda tu historia; ni siquiera necesita cubrir todos los puntos importantes. Un gran lanzamiento tiene éxito si atrae el interés de la otra persona y hace que quiera saber más.

2. Habla como un ser humano

Sí, debes preparar y practicar tu lanzamiento, pero siempre debe ser simple, natural y en un inglés sencillo. Y si te encuentras atascado en el extremo receptor de un tono de ascensor congestionado y lleno de jerga, trata de cambiar la dinámica con una pregunta como, “¿qué significa eso?”

3. Exudar confianza

Ya sea que estés saliendo con alguien o haciendo contactos, la confianza es una gran ventaja. Cuando respondas a lo que haces, no murmures la respuesta. Definitivamente nunca suene como si te estuvieras disculpando.

Sí, en la era digital, la gente puede tener papeles increíblemente especializados y es fácil asumir que los demás no entenderán o no se preocuparán por tu compañía de realidad aumentada. Al hacer esa suposición, has perdido su interés antes de abrir la boca. No importa cuán oscuro sea tu trabajo o compañía, comienza con la suposición de que la otra persona estará interesada.

4. Hacer preguntas

A veces nos centramos tanto en cómo responder a las preguntas básicas que nos olvidamos de conversar. La mejor manera de ser recordado es construir una conexión. Por esta razón, nunca consideres a la otra persona “tu público”. Hazles también algunas preguntas.

5. Práctica, práctica, práctica

Mientras que algunas personas pueden parecer networkers naturales, en realidad, muy pocos crean un tono perfecto sobre la marcha. Practica en tu cabeza, frente al espejo, o en una cámara de vídeo. Luego pruébelo con un grupo de amigos o colegas, y pregunte qué puntos específicos recuerdan. Esa retroalimentación instantánea te ayudará a determinar qué cortar o cambiar para hacer una conexión y ser memorable.

Y no te preocupes por cometer errores. Tendrás muchas oportunidades de aprender a través del ensayo y el error. La mejor manera de mejorar es simplemente practicar. Nunca se sabe a quién vas a conocer y qué oportunidades te van a traer.

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