CÓMO: Hacer un exitoso video de marketing para la web

Scott Gerber es un empresario en serie, ángel inversor, orador público y autor de Never Get a “Real” Job: Cómo deshacerse de su jefe, construir un negocio y no ir a la quiebra. El contenido de este post fue obtenido del Consejo de Jóvenes Empresarios, un grupo de exitosos empresarios de la Generación Y. Puedes enviar tus preguntas a este grupo en NeverGetaRealJob.com.

En la sociedad actual de YouTube, el video es más accesible y más fácil de crear que nunca. Un video de 30 segundos tiene el potencial de crear un cliente de por vida, o – a la inversa – un odiador que te plagará con comentarios negativos y mal boca a boca. Por eso las pequeñas empresas deben aprender a utilizar correctamente los videos para comercializar sus servicios en la web. Estos mismos videos también pueden ser usados en estrategias de marca, ventas, mercadeo y relaciones públicas, tanto en línea como fuera de línea. Un gran video vale diez veces más.

Claro que no todos los videos que grabes en tu iPhone terminarán siendo el próximo anuncio de Old Spice, pero unos pocos cientos – o incluso unos pocos miles – de vistas pueden llevar a un serio moola para tu negocio. Le pregunté a un panel de empresarios exitosos de la Generación Y cómo las pequeñas empresas pueden mejorar sus esfuerzos de marketing de videos web y qué pueden hacer para que sus videos canten. Aquí están sus respuestas.

1. Sé realista y sé realista


“No puedo enfatizar esto lo suficiente: cuando vendas o comercialices tu negocio, sé real con la gente. La mayoría de los clientes quieren saber en quién pueden confiar y cómo su negocio/producto puede ayudarles. Así que en tus videos web, asegúrate de no hacer los mismos viejos y aburridos videos de marketing que presionan a la gente porque nueve de cada diez veces le dan a “stop”. Déjalos ver el verdadero lado de tu negocio”.

– Ashley Bodi, fundador de Business Beware

2. ¡TubeMogul es la respuesta!


“¡No puedes mejorar lo que no puedes medir! Utilice la analítica de video de TubeMogul para rastrear las tendencias y estadísticas de su audiencia de video en línea en sitios de video como YouTube y obtenga una rica métrica de su propio reproductor de video. Utilice estos resultados, y el número de vistas y tendencias, etc., para mejorar sus videos, etiquetas, longitud, y todos los demás elementos y esfuerzos de la comercialización de vídeo”.

– Devesh Dwivedi, fundador de EntrepreneurInMaking.com

3. Manténgalo simple


“Nadie quiere ver videos largos, así que hazlo corto, simple y al grano. Yo sigo la regla de los dos minutos. Deberías pensar en una regla similar para ti. Si tienes que crear un video más largo, considera dividirlo en partes que faciliten la digestión a tus espectadores. Hay un sitio web llamado BlipSnips.com que es muy bueno para esto”.

– Ryan Paugh, cofundador de Brazen Careerist

4. ¡Diviértete con ello!


“Los mejores videos de la web son los que incorporan comedia. A la gente le gusta compartir con sus redes videos que son divertidos, inspiradores o que provocan pensamientos. Los videos estándar de “ventas/promoción” no se volverán virales. Sigue el lema de David Meerman Scotts de que “A nadie le importa tu marketing excepto a ti,” e intenta crear contenido divertido que otra gente quiera compartir con sus colegas.”

– Kris Ruby, fundador de Ruby Media Group

5. Usar YouTube


“En lugar de separarte de la multitud, salta al vagón de YouTube. Distribuir tu información única en un lugar de reunión online existente aumenta su poder”.

– Elizabeth Saunders, fundadora de Real Life E

6. Manténgalo corto y simple


“Para bien o para mal, vivimos en un mundo de mordeduras de sonido. A menudo veo que las empresas tratan de meter demasiada información en un vídeo. Si tienes mucha información que transmitir, intenta publicar un par de vídeos diferentes para que el espectador pueda seleccionar el contenido más importante para él. Además, tómate el tiempo extra para que los videos se vean realmente bien. Vale la pena la inversión”.

Anderson Schoenrock, fundador de ScanDigital

7. Sé Tú


“Deja de intentar ser otra persona. Sólo sé tú. Una vez que seas capaz de hacer eso, entonces podrás hablar desde tu corazón. Y la gente se relacionará con eso. Y esa es la clave”.

– Adam Gilbert, fundador de MyBodyTutor.com

8. Conoce a tu público


“La pregunta debería ser: ¿le importa a su público o consume el video en línea, antes de preocuparse por cómo hacerlo más efectivo. Una vez que sabes que se ajusta a tu audiencia, creo que es como otro medio. Dale a tu audiencia la información que quiere a través del canal que quiera y será efectivo”.

– David Hauser, CEO de Grasshopper Group

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Imagen cortesía de iStockphoto, cibercerebro

Scott Gerber

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