Cómo elaborar una estrategia de salida de arranque inteligente

Jason Lemkin es vicepresidente de servicios de negocios web de Adobe y ex CEO de EchoSign. Su experiencia operativa abarca los campos de desarrollo empresarial, ventas, legal, recursos humanos y finanzas, y es un reconocido experto en el campo de la firma electrónica y la contratación electrónica.

Los empresarios a menudo hablan de sus empresas como si fueran niños queridos. El negocio infantil debe ser protegido, nutrido y amado. Su dueño debe estar dispuesto a alimentarlo hasta altas horas de la noche, a defenderse de extraños hirientes, a sacrificarse de múltiples e inesperadas maneras. Y a menudo, esos dueños de negocios deben encontrar una manera de dejarlos ir.

A medida que los negocios crecen, no se mudan exactamente, van a la universidad y se casan. Sin embargo, los empresarios de las nuevas empresas digitales tienen objetivos similares para sus negocios. Las “estrategias de salida” no significan que los empresarios planeen levantarse y alejarse de sus negocios sin mirar atrás. Más bien, los empresarios quieren levantar sus nuevas empresas, prepararlas para cosas más grandes y mejores y dejarlas ir, ya sea a través de adquisiciones, ofertas públicas o crecimiento orgánico. Nuestros negocios no pueden ser bebés para siempre.

Entonces, ¿cómo se elabora una estrategia de salida útil para una puesta en marcha digital? Empieza con estos tres elementos.

Estrategia de salida Dos

  • Amplia presencia: Para que una puesta en marcha digital supere la etapa embrionaria, debe tener un atractivo masivo. ¿Puede su servicio ser vendido a cualquier industria? ¿Es accesible a compradores grandes y pequeños? ¿Resuelve un problema fundamental con el que casi todo el mundo puede relacionarse?

  • Un equipo comprometido: Encontrar un grupo dedicado de personas que se instalen en el centro de su negocio es crítico para una salida exitosa. Las puertas giratorias no dan resultados durante la impresionante etapa de inicio. Necesitas a las mejores personas, y necesitas que se dediquen a criar tu negocio.

  • Necesidad del mercado: El negocio de la web está creciendo más rápido que nunca, creando así enormes oportunidades para las empresas digitales. Los empresarios que puedan identificar las necesidades de los consumidores en este mercado creciente verán salidas exitosas.

Estrategia de salida Lo que no se debe hacer

Con tres “sí” cualquiera, te encontrarás con tres “no”. Aquí hay tres errores comunes que evitan los finales felices de los negocios.

  • Incertidumbre sobre su modelo de negocio o su objetivo final: Debes saber a dónde vas si quieres que la gente te siga. Aunque tu modelo de negocio evolucionará al igual que tu estrategia de salida, tienes que empezar por lo menos con un plan viable. Los inversores, socios, clientes y empleados te mirarán para definir el juego final, así que hazlo pronto. Luego, mantén tu ojo en el mercado y ajusta a medida que tu negocio madure.

  • El nicho de ir: Arranques digitales de enfoque estrecho en un camino difícil con un destino incierto. Las mejores obras digitales están ampliamente dirigidas, ya que las aplicaciones web requieren una amplia base de usuarios para generar rentabilidad. Una vez que identifiques ese grupo de prospectos en expansión, asegúrate de que la idea que ofreces es fresca. Su idea debe añadir valor a un mercado existente o crear un nuevo mercado que tenga potencial para crecer. Copiar el plan de otra persona, sin importar lo bueno que sea, es un error, especialmente en un mercado especializado. Pero ajustar una buena idea con un amplio atractivo puede llevar a una salida positiva.

  • Usando mal el modelo de freemium: Las startups digitales aman el freemium. Los empresarios quieren que la gente experimente sus productos, así que a menudo los regalan. Eso está bien, siempre y cuando todos esos regalos resulten en actualizaciones. Para que una empresa sobreviva, tiene que ilustrar en su modelo freemium todas las razones por las que los usuarios deben abrir sus carteras para las versiones pro y enterprise. Después de todo, un negocio requiere clientes de pago para tener éxito, por lo que un buen plan freemium debe atraer a un amplio par de usuarios con una estrategia de ventas separada que convierta efectivamente a los usuarios.

Un consejo más para el emprendedor entusiasta que busca llevar su empresa digital al mundo: Iterar. Si su primer modelo de negocio resulta ser erróneo… Aprende. Adáptese. Inténtalo de nuevo. ¿Si el mercado que pensabas que se volvería loco por tu servicio sigue siendo apático? Investigue. Revise. Reeditar. Los fracasos son oportunidades de aprendizaje. Son oportunidades de aprendizaje difíciles y dolorosas, pero al final son valiosas.

Ya sea que definas la salida exitosa de tu aplicación web como una adquisición, una oferta pública inicial o una empresa privada madura, llegar allí es más fácil cuando te mantienes enfocado en el objetivo sin ser rígido en su búsqueda.

Imagen cortesía de Flickr, Jer Kunz

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