CÓMO: Clavar el paso de su ascensor

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Clavar un corto discurso sobre por qué alguien debería invertir en su negocio le será útil en algún momento, incluso si nunca termina en un ascensor con el capitalista de riesgo de sus sueños.

Para unos 30 inicios en la exposición de la Web 2.0 en Nueva York la semana pasada, ese punto fue el Startup Showcase del jueves. Los asistentes, entre los que se encontraban Tim OReily de OReily Media Inc. y Fred Wilson de Union Square ventures, tuvieron 50 minutos para registrarse con cada startup y decidir una favorita. OReily, Wilson y una votación popular decidieron cada uno una startup que transmitiera mejor su idea y en poco tiempo. Cuando Food52, Gympse y hour.ly fueron seleccionadas, tuvieron la oportunidad de dar sus lanzamientos en el escenario.

Fue, en resumen, una bonanza de ascensores. Si los concursantes no tenían consejos sobre cómo mejorar un lanzamiento de ascensor antes de empezar, seguro que los tenían para cuando sus 50 minutos se acabaron. Esto es lo que siete de ellos tenían que decir.

Describa el problema que su compañía resuelve

  • “Sé breve, y asegúrate de que tu entrada trate el problema que intentas resolver”. – Jeff Evans, Cofundador de MindSnacks

    Como la empresa de Evans hace juegos de aprendizaje de idiomas para móviles, empezó su discurso explicando que los programas actuales de aprendizaje de idiomas pueden ser aburridos, caros y largos.

  • “La gente tiene que tener una idea de cuál es el problema y cuál es la solución actual y por qué la suya es mejor”. – Carl Leubsdorf, CTO de hour.ly

    El enfoque de Leubsdorf aparentemente valió la pena, ya que cada hora se votó “la elección de la gente” en el escaparate. Ya que Hourly ayuda a conectar a las empresas con los buscadores de empleo, utiliza su discurso en el ascensor para explicar cómo el servicio es superior a algo como Craigslist.

Ve al grano

  • “Sabe lo que tienes que decir y dilo rápido”. – Ben Hughes, Director de Tecnología de NabeWise

    En el caso de NabeWise, esto incluye una explicación de por qué hay una demanda de información sobre los vecindarios y cómo la compañía monetizaría este sitio cobrando a los agentes inmobiliarios para que sean “expertos en el vecindario” y vendiendo publicidad.

  • “Realmente breve”. – Patrick Swieskowski, Cofundador de Ninite

    Supongo que hay algo que decir sobre la práctica de lo que predicas.

Interactuar tanto como sea posible

  • “No funciona tan bien en un ascensor, pero la forma en que describo el problema es mostrar una foto de mi primer apartamento en Nueva York. Ayuda a la gente a entender por qué el almacenamiento en Nueva York es una necesidad, no un lujo.” – Daniel Hughes, Fundador de StorageByMail.

    StorageByMail ofrece un almacenamiento más barato que el que se encuentra normalmente en una gran ciudad, permitiendo a los clientes enviar su almacenamiento a un almacén fuera de la ciudad. Mostrar un apartamento lleno de gente en Nueva York ayuda a los inversores a visualizar por qué hay una necesidad de este servicio.

No hay sustituto para Finesse

  • “Practica, practica, practica con gente nueva todos los días. No puedes desarrollar un lanzamiento efectivo por ti mismo… Todos en mi familia han escuchado mi lanzamiento 100 veces, y cuando sus ojos se ponen vidriosos sé que estoy haciendo algo mal.” – David Bloom, CEO de Naama Networks

    El lanzamiento actual de Bloom para su sitio de pedidos de comida en línea menciona que la primera transacción de comercio electrónico fue una pizza, pero que desde entonces los restaurantes no han hecho un gran trabajo vendiendo en línea. Es un dato interesante que evita que los ojos se “vidrien”, como dijo.

  • “Ve por ello. “Bastante bueno” no se puede cortar. Finge que serás calificado en una escala del 1 al 10 después de tu lanzamiento. Sólo importa un 10. Del uno al cuatro es un uno; estás acabado. Del cinco al nueve es un cinco; puede que te recuerden y digan “interesante”, pero estás acabado. Sólo un 10 es un éxito, y con suerte abre la puerta al lanzamiento de 10 o 60 minutos. No se trata del promedio de bateo, se trata de los home-runs”. – Bryan Trussel, cofundador y director general de Glympse.

    Glypse es otra compañía que claramente siguió su propio consejo, ganando la elección de Fred Wilson en el escaparate. Trussel dice que parte de su exitoso lanzamiento implica interactuar tanto como sea posible con el receptor del lanzamiento. Por ejemplo, a menudo pide el número de teléfono de la persona y le envía un Glypse a su teléfono como parte del lanzamiento. “En 10-15 segundos, he hecho una demostración del producto, ilustrado nuestros valores clave… y he hecho que la persona interactúe con nuestro producto en su teléfono personal”, dice. “Y, ahora tienen un recordatorio visual permanente en su bandeja de entrada o cola de texto como referencia.”

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Imagen cortesía de iStockphoto, tomazl

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