6 maneras fáciles de aumentar el tráfico del sitio con Facebook

Rebecca Corliss es la líder del equipo de medios sociales de HubSpot y colaboradora del blog de marketing entrante de HubSpot. Sigue a Rebecca @repcor.

En un estudio reciente, Facebook fue aclamado como el sitio de redes sociales más utilizado en todo el mundo, concretamente como el sitio más frecuentado en 126 de los 137 países estudiados. Con esto en mente, los vendedores deben considerar cómo pueden utilizar el uso de Facebook de su propio mercado para apoyar los objetivos de la compañía.

Para las empresas B2B que se centran naturalmente en la generación de contactos, estos datos sugieren que es importante un mayor énfasis en Facebook como fuente de tráfico. Pero, ¿cómo podrían los mercadotécnicos B2B aprovechar esta oportunidad, específicamente al considerar la migración de Facebook al diseño de la línea de tiempo? Aquí hay algunos consejos.

1. Enfoque en el contenido visual

El nuevo diseño de la línea de tiempo se trata de ser visual, lo que podría requerir un ligero cambio en su estrategia de contenido. ¿Tu equipo de marketing está produciendo suficiente contenido visual para publicar en Facebook regularmente? Si no es así, considere la posibilidad de pasar menos tiempo en artículos de blog de forma larga para liberarse de crear una infografía. Además, si no está agregando imágenes a cada uno de los artículos de su blog, ¡ahora es el momento!

2. Mantente natural en Facebook

Esto puede parecer obvio, pero muchas empresas están empezando a “usar Facebook como Twitter”, ya sea publicando automáticamente lo que dicen en Twitter a Facebook o sólo publicando mensajes cortos de 140 caracteres. Esta es una oportunidad perdida de usar algunas de las características beneficiosas de Facebook como imágenes y videos. Utilice Facebook para mostrar la personalidad de su empresa publicando fotos de los empleados, haciendo preguntas de discusión y animando a que se hagan comentarios. No dejes que la eficiencia afecte negativamente tu estrategia.

3. Incluya enlaces a su sitio web en todos los mensajes

Esto es clave, gente B2B! Si tu objetivo es la generación de clientes potenciales, asegúrate de dirigir el tráfico directamente a tu sitio web. Puntos de bonificación si el enlace lleva a una persona a una página de aterrizaje relevante para la publicación en Facebook. Facilita que tus clientes potenciales levanten la mano para hacer negocios contigo si están listos.

4. Usa el Facebook Views & Apps Feature

¿Recuerdas los días de las “pestañas”? Bueno, ahora tenemos “Views & Apps” para jugar! Las aplicaciones son esos pequeños iconos cuadrados a la derecha del nombre de la página de tu negocio. Son mucho más prominentes y visuales que las pestañas, e incluso puedes usar la función de iconos para crear una imagen miniatura de llamada a la acción. Esa llamada a la acción puede llevar a alguien a una página de Facebook personalizada, a una inscripción a un evento o a lo que quieras. Crea y sube una imagen en la que los visitantes de la página de negocios no puedan evitar hacer clic.

5. Juega con Memes

Los negocios también pueden estar de moda. La próxima vez que uses Facebook para divertirte en el trabajo (todos lo hacemos), mantén los ojos bien abiertos para ver si hay algún meme que pueda estar recibiendo una cantidad excepcional de comentarios o acciones. Luego, considera la posibilidad de crear tu propia versión de ese meme para tu industria; sólo asegúrate de que siga siendo relevante y de marca. A veces, darse un poco de libertad para experimentar puede dar lugar a un aumento del tráfico y el compromiso.

6. Recuerda la conversión

Medir el compromiso de la página de Facebook es importante para analizar si la gente está prestando atención a tu contenido o no, pero no te olvides de medir el tráfico y las pistas también. Además, ¿cuál es la tasa de conversión del tráfico que llega a tu sitio web desde Facebook? Si es baja, tal vez no estés atrayendo a la gente de mayor calidad.

¿Qué otros consejos ofrecerías para aprovechar Facbook como generador de tráfico B2B?

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