5 maneras tácticas de elegir el cerebro de una persona ocupada

Cuando te acercas a la gente que admiras, pidiéndoles que hablen de sus carreras, probablemente piensas que es una decisión obvia para que te ayuden. Después de todo, ¿quién no quiere usar su experiencia duramente ganada para catapultar a otras personas al éxito?

Bueno, tengo malas noticias para ti: Acordar reunirse contigo no es una decisión fácil para esta gente. De hecho, en muchos casos, preferirían decir que no.

No es que sean desalmados y no quieran ayudar; es que reciben muchas de estas peticiones. No eres el único que quiere su consejo. Y, desafortunadamente, sólo tienen un tiempo limitado para darlo. De hecho, el New York Post informó esta semana de que algunos expertos están empezando a sentirse tan agobiados por las peticiones de ayuda, que han empezado a cobrar por ello (y no sólo por el precio de la taza de café que les ofreces para comprarlos).

Entonces, ¿qué puedes hacer si realmente quieres algo de orientación de alguien a quien admiras? Sigue el proceso de cinco pasos que se describe a continuación para pedir ayuda a alguien ocupado, sin ser molesto, y harás que sea difícil para él o ella decir que no.

1. Suavizarlos

Obviamente, la gente suele estar más dispuesta a ayudar a un amigo de forma gratuita que a un extraño. Por lo tanto, deberías empezar por hacer que esta persona sea como tú. Si tienes alguna conexión, aprovéchala al máximo. Usa LinkedIn para ver si tienes algún contacto mutuo, o envía un correo electrónico a tu red para ver si alguien conoce a esta persona. Luego, si tenéis alguien en común, mirad si esa persona estaría dispuesta a presentaros (y responder por vosotros en el proceso).

Por supuesto, esto no siempre es posible, en cuyo caso, asegúrese de comenzar su mensaje explicando por qué está llegando a esta persona específicamente, en contraposición a cualquier número de los otros expertos en el campo. Puede ser algo que tengan en común (“Me he dado cuenta de que también fuiste a la American University, ¡vamos Eagles!”), algún trabajo suyo (“Te escuché hablar en el Foro Empresarial Mundial de la Innovación recientemente y me impresionó mucho lo que tenías que decir”), o algo específico sobre su experiencia que te atraiga a ella (“Sé que has pasado con éxito de la comercialización a la editorial, un movimiento que estoy tratando de hacer actualmente”). Incluso una pequeña conexión puede ayudarte a destacar de las otras docenas de mensajes en la bandeja de entrada de alguien.

2. No sugieras una cita para tomar café

En algún momento del camino, pedir “sentarse a tomar un café” se convirtió en el status quo para peticiones como esta. En cierto modo, tiene sentido – es más corto que el almuerzo, más profesional que las bebidas – pero cuando realmente piensas en ello, no es tan conveniente para la persona a la que le estás pidiendo. Si contamos el tiempo que se tarda en ir y venir, en pedir café, en sentarse, en charlar y en responder a las preguntas, la mayoría de las citas para tomar café duran casi una hora. Y eso es mucho tiempo para dar!

En cambio, pide algo que sea aún más fácil. Sugiere una llamada telefónica – a menudo es más vacío de una pequeña charla que de un café, y tu contacto puede hacerlo desde cualquier lugar. Si realmente quiere reunirse en persona, ofrézcase a pasar por su oficina y reunirse. O bien, vaya a un lugar donde ya esté: pregunte si asistirá a una próxima conferencia de la industria o a un evento para establecer contactos y sugiérale que charle allí (como ventaja adicional, puede que también le presenten a otras personas).

3. Di cuánto tiempo necesitas (y no pidas mucho)

En tu correo electrónico, debes decir exactamente cuánto tiempo necesitas (y no pedir más de 15 minutos, 20 como máximo). Si sólo pides genéricamente tiempo para hablar, la gente puede asumir lo peor y pensar que les llevará una hora de su valioso tiempo. Pero primarles con un número, y de repente no suena como mucho para dar. Un simple, “Me encantaría saltar al teléfono durante 10 o 15 minutos en algún momento del próximo par de semanas” funciona perfectamente.

Como parte de esto, prepárese para ser flexible con su tiempo. Si realmente quieres la ayuda de alguien, no estás exactamente en posición de decir, “Sólo puedo hablar durante el almuerzo o después de las 6 p.m.” Ofrézcase a reunirse cuando trabaje para su contacto, y si responde y dice que tiene tiempo, pero sólo a las 8 a.m. – hágalo.

4. Haz tu pregunta realmente específica

Del mismo modo, debes ser muy específico sobre lo que quieres hablar con esta persona. Decir vagamente “Me gustaría hablar con usted sobre su carrera” suena enorme y puede hacer que su contacto piense que esto va a requerir mucho poder mental. Pero al decir “me encantaría que pensaras en cómo lograste convertir tu trabajo de escritor a distancia en un puesto de tiempo completo”, probablemente se dará cuenta del poco esfuerzo que tendrá que hacer para ayudarte.

5. Agradece

En otras palabras, usa tus modales. Incluso antes de que esta persona haya accedido a hablar contigo, menciona cómo sabes que su tiempo es valioso y que realmente aprecias que considere la posibilidad de charlar contigo.

Incluso puedes ofrecerte a hacer algo a cambio. Inténtalo: “Realmente aprecio que consideres compartir tu tiempo conmigo, y si hay algo que pueda hacer a cambio, por favor házmelo saber.” Incluso si tu contacto no necesita nada de ti, demuestra que estás dispuesto a dar un poco también.

Una nota final: Quieres que tu email de solicitud sea corto y dulce, por lo que deberías empaquetar todo esto en no más de cinco o seis frases. No querrás que esta persona pierda todo su tiempo en ti leyendo tu correo electrónico.

Y recuerda, si eres amable, complaciente y tal vez un poco halagador, la gente generalmente hará lo mejor para ayudar. No siempre obtendrás un sí, pero definitivamente tendrás una mejor oportunidad de dejar la impresión correcta.

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Este artículo, publicado originalmente en The Muse
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